הטיפ החודשי לסטאראפים:
מאת: רוית אפלבוים-הילב | מייסדת חברת Shimara Applications
עברתי לאחרונה חוויה מרתקת כמנטורית בתוכנית שמטרתה להכין סטארטאפים לפגישות עם משקיעים. זכיתי לראות מקרוב את האתגרים וההזדמנויות הרבות שצצים לאורך התהליך, ורציתי לשתף בכמה תובנות חמות שעשויות להועיל במסע של סטארטאפ/יזם לגיוס הון:
ודאו שיש לכם שוק
לפני שאתם צוללים עמוק לתוך פיתוח המוצר, הקפידו לבחון היטב את השוק שאליו אתם מכוונים. ודאו שיש לו פוטנציאל צמיחה משמעותי וקהל לקוחות ברור. זכרו, משקיעים מחפשים הזדמנויות רווחיות, אז חשוב להראות להם שיש לכם את הפוטנציאל להצליח בגדול.
תמחור נכון
מצאו את נקודת האיזון המושלמת בין מחיר המוצר/שירות שלכם לבין עלויות הייצור והרווחיות הרצויה. ודאו שהמחיר סביר עבור הלקוח הפוטנציאלי, תוך התחשבות בערך שאתם מציעים. זכרו, תמחור נמוך מדי עלול להרתיע משקיעים, בעוד שתמחור גבוה מדי עלול להקשות על גיוס לקוחות.זו נקודה שהיה צריך לדייק אותה מספר פעמים אצל היזמים שהשתתפו בתוכנית. אי אפשר לזרוק סתם מספרים, צריך שיהיה הגיון מאחוריהם.
בעיה ופתרון ברורים
הסבירו בצורה פשוטה וקולעת את הבעיה שאתם באים לפתור. הדגישו את ההשפעה השלילית שלה על קהל היעד שלכם. לאחר מכן, הציגו את הפתרון שלכם בצורה מפורטת, תוך הדגשת היתרונות הייחודיים שלו והערך שהוא מביא ללקוחות.זה השער שלכם ולכן זה צריך להיות מפורט וברור כי בלי זה המשקיע לא יבין בכלל מה אתם מציעים ולמה. כמו כן, הפתרון צריך להתאים לכל אחת מהבעיות שהצגתם ולהסביר בצורה ברורה איך כל בעיה שהוצגה תיפתר באמצעותו.
הדגמה חזותית
ככל שהפתרון שלכם מורכב יותר, כך חשוב יותר להציג אותו בצורה ויזואלית מרתקת. אם ניתן, הכינו דמו קצר שמדגים את המוצר/שירות שלכם בפעולה. הדמו יאפשר למשקיעים להבין טוב יותר את הפתרון שלכם ולחוות את הערך שהוא מציע.היזם שליווינו הכין דמו מעולה שמראה בצורה שאיננה משתמעת לשני פנים איך הפתרון שלו לחיפוש באתרי מסחר מניב תוצאות מדויקות משמעותית מהחיפוש הרגיל באתר מסחר גדול ומפורסם.
מחקר מתחרים
הכירו את המתחרים שלכם ואת נקודות החוזקה והחולשה שלהם. הסבירו למשקיעים במה אתם שונים מהם ומה נותן לכם יתרון תחרותי משמעותי. זכרו, משקיעים רוצים להשקיע בחברות בעלות סיכוי גבוה להצלחה, ולכן חשוב להראות להם שאתם חזקים יותר מהמתחרים.
תכנית עסקית ברורה
הציגו תכנית עסקית מפורטת הכוללת את יעדי החברה, אסטרטגיית הצמיחה, תחזיות פיננסיות וצפי לרווחים. תכנית עסקית ברורה תיתן למשקיעים תמונה ברורה יותר לגבי הפוטנציאל של החברה ותסייע להם להעריך את הסיכונים וההזדמנויות הכרוכים בהשקעה.
צוות חזק
הגיעו לפגישה עם צוות מנוסה ומיומן שמסוגל להוביל את החברה להצלחה. משקיעים רבים נותנים חשיבות רבה ליזמים ולצוות המוביל, ולכן חשוב להציג להם צוות חזק ומגובש שיכול לעורר בהם ביטחון. צוות חזק ומגוון יגדיל את האמינות שלכם ויפחית את הסיכון עבור המשקיעים.חלק גדול מהיזמים בתוכנית היו ללא צוות עדיין ולכן השתתפות באירועים של מציאת co-founders הוא בעל ערך רב עבורם.
הכותבת: רוית אפלבוים-הילב, מייסדת חברת Shimara Applicationsעוסקת בפיתוח אפליקציות מובייל ומערכות ווב. מתמחה בתכנון וגיבוש פתרונות טכנולוגיים ליזמים וסטארטאפים בתחילת הדרך. שותפה אסטרטגית של GVI
Comments